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电商新晋小咖浅谈# 美团、饿了吗卖成人用品到底行不行?

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发表于 2024-5-27 20:50:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
  从2023年初,好像成人用品、情趣品这个类目在外卖平台上热了起来了。我整理了一些数据,大概有几个特点:第一,大学附近订单量比较好;第二,城市里的年轻人街区,有夜店或年轻人聚集的地方,销量稳定;第三,避孕套是大部分订单标配,然后随手下个周边,润滑、情趣内衣或几十元的震动器;第四,百元以下订单是居多的。以上没有完全准确的数据,也不是外卖平台开放出来的,咱们就目测哈,粗略看。

  然后我又深入了解了一下做成链条的还有些散户,发现个好玩儿的事情,这几家拿货居然都是从上海艳奎分销来的,别问我具体怎么知道是哈,我也是打听加实际多点下单看批次的来的基础结论,后来是情趣行业内的一个朋友帮我实锤了,他说主要是做美团、饿了吗一定要找到大的,头部的集中采购商,并且这个中间商还愿意做散货出,不然要到处拼接货源,或者就要去加盟一个货源体,所以艳奎分销成了美团、饿了吗这类外卖渠道的主体货源来源,且大户、散户通吃。

  回归主题,外卖卖成人用品能不能赚到钱,先说积极层面,我觉得整体利好!我个人觉得这个赛道还是非常棒的,本来情趣品就是着急用的品类,那么快速送货符合购买需求,另外情趣品本身就是私密消费,外卖有效避免了很多泄密的时间、空间,这个也是符合的,另外,电商竞争的流量门槛现在太高了,小白进场直接就淹死了,但外卖,你总会找到生存的空间,起码不会起步就挂,另外外卖平台也看中成人用品,对他们来说,鲜花、蛋糕、票务等一样,都是他们要抓牢的细分品类,都会给到流量倾斜,以上,我觉得机会大把,可以慢慢琢磨!

  另外呢,消极的部分也不能忽视!

  整体客单价上不去,因为用户不会过多时间思考,所以也不会有太强的品牌需求,大概率差不多就行了,但这又不是绝对的低价区间,因为仍有一部分消费者会因为不信任这个“品牌缺失”的特定市场,想来想去,最后还是回到了京东、天猫等,这就是锁客的场景现在也不太强,再加上一条,避孕套如果是核心出货项目,而避孕套品牌大概就被那几个大牌分食,恰恰又是所有类目里利润最低的那部分,那么这样看起来,利润比也不会太好!

  不过呢,凡事各有利弊,目前是欣欣向荣,赛道宽广,竞还是可以尝试冲一冲的,祝大家顺利!

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